何謂直銷？ 許多人對直銷（要一直推銷）（朋友賣完了就沒有業績）（直銷作不久）等錯誤的認知，其實都留在過去的歷史階段，隨著經濟的進步，直銷這個產業也會進步。 直銷是什麼呢？ 1.直銷是一種多層次連鎖加盟店：和時下流行的（連鎖加盟）經營模式相同，直銷商加入上線的組織就如同開立（加盟店）或所謂的分店，他可以不用靠自己的摸索，只要學習與複制組織網中所累積起來的經驗與 know-how 就好象傳統加盟店學習總部的經營模式 know-how 。然而傳統的加盟店只能加盟，卻無法再開分店，因此分店本身是無法倍增的。可是在直銷的事業中，分店還可以再開分店，快速的開展自己的通路。因此直銷是一種更為進化的（連鎖加盟）的經營模式，採取加盟連鎖的精髓並加以改良。 直銷是以合作代替競爭的利他主義 因為上下線彼此經營的成績關係到彼此的收入，因此直銷事業必須打破傳統同行競爭的模式，講究組織合作達成彼此最大的效益。因此在彼此借力使力與資源整合的情況下，每個人可以用最少的力氣創造最大的績效，經營遇到困難與問題時也可以透過團隊夥伴的支持與打氣渡過難關。因而這種集體創業的模式相較於傳統個人創業模式，自然可以得到比較多的資源，成功的機會也相對大些。 直銷是一種無店鋪的行銷模式 傳統店鋪的經營需要龐大的資金，因此不僅風險大。開的店數也相對有限，除非是資金雄厚的集團，否則很難在短時間內將通路快速建立起來，直銷的根本精神是（無店鋪行銷）因此只需少數資金即可經營事業，人人可作，並且可以無限開分店，發揮通路快速擴展的行銷的優勢。此外因為是無店鋪行銷，經營者也不須被釘死在店裡，時間可以自由安排，並發揮絕對的優勢。 直銷是一種壓縮成功過程的事業 透過有效的複製與傳承，以及市場倍增效益，直銷可以幫助人們發揮速度的優勢，最快能三五年創造一般工作十到三十年的結果。 為什麼呢？因為它的收入模式和一般傳統工作不同，一般上班族的收入多為主動收入，和單次收入，也就是靠勞力直接換取收入，而且領過一次薪水之後必須再工作一個月才能領下次的薪水，因此收入有限而且無法放大，直銷的收入模式則是「被動式收入」和「持續性收入」，一旦建立龐大的組織網，就能透過協助分店創造業績，提高自己的收入，之前所累積的的消費者和經營者，也能在付出努力後持續性的為自己創造收入。 正因為直銷具備上述的特點，因而相較於傳統的創業模式，它可以說是一種「無風險創業」怎麼說？我們可以用「創業」所需要的考量要件來討論。 1、 資金：相較於傳統加盟利商店需要200~250萬元，加盟連鎖咖啡系統需要500~800萬元，傳統事業經營不用說多開幾間分店來倍增，光是一家店的成本就很可觀，而且這只是「單店」和「初期投資」，如果多開幾家，資金就要多準備幾倍，而且需要「周轉金」支付店租與人事費用，而直銷公司一般來說加入門檻低，且加入所購買的產品為自用，人人可以經營。 2、 利潤：將本求利是作生意的基本考量，一般隨著行業不同利潤也不同，然而在30%~40%算是很不錯的，可是我們要注意，這是沒有扣掉營運成本前的毛利，傳統行業的淨利隨著激烈的競爭和大環境的不景氣，大約能有10%利潤就算很不錯了，可是直銷的利潤卻從40%~70%不等，而且扣掉稅金後即是淨利。（要注意，溝通時清楚告訴對方，這是因為「縮減通路」後產生的利潤，並非提高售價產生的利潤，以免陷入直銷都是賺取暴利的誤解） 3、 風險：傳統事業因為投資高，利潤低造成的「回收期長」，無形中增加事業經營的風險，再加上傳統多用支票往來，一旦收到的支票無法兌現，財務上即會出現極大的問題。 4、 附加價值：傳統唯一的附加價值，就是很多人擁有自己的店面，感覺比較有「安全感」但是這種感覺必須付出代價 包括每個月的店租與管銷，其實造成更大的不安全感，事實上時代在變，人的觀念也必須跟著變，才不會淹沒在時代的洪流中而被淘汏。 5、 直銷的優點： 1、 專兼皆可：相較於傳統的行業，一旦換新的工作就必須將舊有的工作辭去。因而面對的風險極高，而直銷事業，一開始可以透過比較保險的兼職方式經營，等到基礎發展穩固了之後再轉為專職。 2、 團隊經營模式，不同於傳統創業的單打獨鬥，講究組織的運作和借力使力的直銷事業，因為上下線的收入彼此相關，許多沒有經驗的夥伴都會得到來自上線和組織極多的助力，甚至是情感上最大的支持，因而成功的機會自然也大了許多。 3、 沒有經營風險：相較傳統事業經營所投資的巨額資金，一旦經營不順利極可能造成負債而影響未來的生活，甚至一輩子因失敗一次而無法翻身，直銷事業因為多為極低的門檻，甚至無門檻，就算經營不起來，並不會讓自己陷入困境中，因而大可放手一博。 我們知道產業是會進步的，尤其是直銷這個產業，進步的速度更是讓人難以想像，然而維瑪是業界的先驅者，他採用先進雲端科技（自動進人系統）又稱2020系統。在短短的五年進時間進入全世界排名的十大企業之一，取得驚人的成績，在2009年營業達8億美金。 |
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